Менеджер по продажам / региональный менеджер

Обязанности

Основные задачи:

• Активное развитие продаж на территории ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Работа с региональными и локальными торговыми сетями;
• Работа с DIY-магазинами и магазинами строительных материалов;
• Развитие продаж через крупных дистрибьюторов и оптовые компании;
• Поиск строительных организаций, подрядчиков и корпоративных клиентов;
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупок, категорийными менеджерами и другими ЛПР;
• Проведение презентаций продукции компании;
• Формирование коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества;
• Ввод ассортимента в торговые сети;
• Развитие действующей клиентской базы;
• Регулярные выезды к клиентам;
• Мониторинг рынка, конкурентов, цен и представленного ассортимента;
• Контроль выполнения договорённостей;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов;
• Ведение клиентской базы и отчётности в CRM;
• Участие в формировании стратегии развития региона.

Требования

Обязательно:

• Опыт активных B2B-продаж;
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• Хорошее знание рынка ДНР и ближайших регионов;
• Понимание структуры регионального бизнеса: кто является крупными оптовиками, дистрибьюторами, сетями и строительными компаниями;
• Наличие автомобиля;
• Готовность к регулярным командировкам и поездкам по региону;
• Уверенные навыки переговоров;
• Умение выходить напрямую на собственников бизнеса и руководителей закупок;
• Умение самостоятельно организовывать свою работу и маршрут.

Большим преимуществом будет:

• Наличие действующей клиентской базы в ДНР / ЛНР / Запорожской / Херсонской областях;
• Опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями;
• Опыт работы с DIY, строительными материалами, отделочными материалами, напольными покрытиями, инструментом, СИЗ или хозяйственными товарами;
• Опыт работы с крупными дистрибьюторами;
• Личные контакты с закупщиками региональных сетей;
• Опыт открытия новой территории или развития продаж с нуля;
• Опыт работы с тендерами, государственными и муниципальными предприятиями.

Нам подойдёт менеджер, который:

• Не боится холодных контактов;
• Умеет самостоятельно находить нужных людей;
• Не ограничивается отправкой коммерческого предложения по электронной почте;
• Привык лично встречаться с клиентами;
• Умеет вести переговоры на уровне собственников и директоров;
• Понимает, что крупный клиент может требовать нескольких месяцев системной работы;
• Ориентирован не на количество звонков, а на реальные продажи и результат.

• Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с клиентами региона и после выхода на работу смогут быстро сформировать список потенциальных клиентов для первых встреч.

Условия

• Работа в развивающемся филиале крупной компании;
• Место работы — Донецк;
• Официальное трудоустройство;
• Конкурентный фиксированный оклад;
• Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за выполнение плана продаж;
• Использования личного автомобиля в рабочих целях;
• Компенсация мобильной связи;
• Командировочные расходы за счёт компании;
• Корпоративная CRM и поддержка головного офиса;
• Рекламные материалы, образцы продукции и коммерческие инструменты для продаж;
• Возможность напрямую влиять на развитие нового филиала и региона;
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Для сильного кандидата возможен дальнейший рост до старшего регионального менеджера / руководителя отдела продаж филиала.