Менеджер по развитию бизнеса (ЦОД/оборудование SATEC)

О нас и продукте: Мы выводим на российский рынок оборудование международного производителя SATEC — одного из мировых лидеров в области мониторинга качества электроэнергии и автоматизации. Наше оборудование установлено в крупнейших дата-центрах а так же промышленных предприятиях России. Сейчас мы формируем коммерческую команду для работы с сегментом ЦОД, энергетики и промышленности.

С чем вы будете работать:

Вы будете работать с осязаемым, сложным и дорогим техническим оборудованием, которое напрямую влияет на отказоустойчивость дата-центров Яндекса, Сбера, Ростелекома, Атомдата и других лидеров рынка. У нас уже есть наработанная база действующих проектов и теплых контактов. Вам не придется пробивать лбом холодную стену, но предстоит развивать существующие отношения и открывать новые крупные сделки.

Ваши задачи:

• Выстраивать отношения с главными инженерами, руководителями эксплуатации и ЛПР в компаниях-заказчиках.

• Продвигать оборудование SATEC на этапах проектирования, строительства и модернизации ЦОД, работая с проектными институтами, генподрядчиками и системными интеграторами.

• Формировать и развивать собственную воронку, переводя технические потребности заказчика в коммерческие предложения.

• Сопровождать сделки совместно с нашими инженерами: вы отвечаете за коммерческую логику и договоренность, они — за техническую точность.

Кого мы ищем: Нам не нужен продавец энциклопедий. Нам нужен переговорщик и коммуникатор.

• Вы не боитесь зайти в приемную к техническому директору банка или промышленного гиганта и знаете, о чем с ним говорить.

• Вы умеете слушать технических специалистов, быстро вычленять их реальную «боль» (например, риски штрафов за несоблюдение ГОСТ по качеству энергии или простои из-за сбоев) и переводить её на язык денег и надежности для ЛПР.

• Вы самостоятельны. Вы сами планируете свой день, неделю и воронку. Коммерческий директор задает вектор и помогает с самыми сложными сделками, но не стоит над душой.

• Опыт в энергетике, автоматизации или ЦОД будет огромным плюсом, но если вы продавали другой сложный B2B-продукт и готовы быстро разобраться в технике — мы научим.

Что вы получите:

• Продукт, который легко продавать: SATEC — это не стартап с туманными перспективами, а понятное железо с мировым именем. У вас будут реальные кейсы, референсы и сильная техническая поддержка.

• Прозрачный доход: Фиксированный оклад + 1% от продаж. При среднем темпе работы потенциал вашей квартальной премии — 300 000–400 000 рублей на руки. Потолка по годовому доходу нет.

• Инженерная броня: На сложные переговоры вы можете отправиться с нашим техническим экспертом. Также у вас будет отдельный специалист для подготовки КП.

• Ресурсы для работы: Доступ к актуальной базе клиентов, автомобиль компании для выездов по Москве и области, бюджет на представительские расходы.

• Свобода действий: Прямое взаимодействие с коммерческим директором. Вы сами выстраиваете тактику работы по своим сделкам и напрямую влияете на развитие направления.

• Формат: Офис в Москве с возможностью периодической удаленной работы.

Важное уточнение о формате работы: Это активная позиция по развитию бизнеса. Мы не обрабатываем входящие заявки — здесь потребуется самостоятельно выходить на ЛПР, совершать звонки и инициировать первые встречи. Мы ищем проактивных специалистов, готовых самостоятельно создавать возможности для сделок.

Если вы умеете находить общий язык с людьми, не боитесь сложных переговоров, готовы проявлять инициативу и хотите зарабатывать в зависимости от собственного результата – будем рады познакомиться.