Руководитель отделов продаж SMB

Вакансия компании: ООО "ДЖЕЙКЕТ.РУ"

Jcat.ru - это самая крупная мультипостинговая система в России. Каждый день мы создаем профессиональные инструменты для быстрой продажи недвижимости и поиска сотрудников. Наши клиенты - это тысячи физических лиц и компаний от небольших семейных бизнесов до крупных застройщиков и банков. Среди наших партнеров крупнейшие сайты рунета: Циан, Headhunter, Avito, Яндекс.Недвижимость, Superjob, Работа.ру и сотни других. Сейчас у нас 2 офиса в Москве и Волгограде, более 85 человек в команде, которые работают из 14 разных городов. У нас уже есть несколько отделов продаж по разным вертикалям и сегментам клиентов и мы продолжаем расширять и усиливать команду.

Сейчас мы ищем Руководителя отделов продаж для сегмента SMB в вертикалях Работа и Недвижимость.

Задачи которые нужно будет решать на данной позиции:

• Аудит текущих процессов в 4 группах продаж (smb сегмент, продукты для автоматизации размещения вакансий и объектов недвижимости): 20+ менеджеров работает в группах на данный момент, большая часть коллег в офисе в городе Волгоград, часть коллег удаленно

• Разработка стратегии развития отделов и ее внедрение

• Нам точно нужно будет автоматизировать воронки продаж и внедрять новые инструменты, поэтому от Вас нужно глубокое знание и понимание принципов работы crm-систем (у нас Amocrm)

• Усиление и масштабировние команд: подбор, адаптация, обучение сотрудников отделов

• Разработка систем мотивации для менеджеров

• Участие в формировании ценовой политики в рамках своего направления

• Формирование и декомпозиция планов продаж и контроль их выполнения

Вам будет интересно работать у нас и развиваться, если Вы:

• Имеете успешный опыт управления отделами продаж от 3-х лет, при этом:
• у вас было не менее 30 человек в подчинении
• вы продавали цифровые продукты
• часть сотрудников в командах работала удаленно
• Вам не нужно объяснять как в продажах можно использовать AI, в идеале у вас есть опыт внедрения решений на его базе
• Вам уже приходилось собирать удаленные команды продаж с нуля
• Вы системны и любите, чтобы во всем был порядок, особенно в сrm
• Вы умеете оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы отделов
• Вы легко адаптируетесь к изменениям и сами готовы экспериментировать, внедрять новые инструменты
• Вы умеете работать с большим объемом информации, анализировать и структурировать ее
• Вы умеете планировать деятельность отдела, писать регламенты, ставить задачи и контролировать их исполнение
• Вы энергичны и готовы мотивировать сотрудников на достижение результатов
• Вы готовы к командировкам

Как у нас все устроено и что мы предлагаем:

• Вся команда общается в Loop (аналог Slack), постановка и трекинг задач в Jira, документацию ведем в Ispring, AmoCRM
• Мы надежны как швейцарский банк: выплата зарплаты 25 числа - аванс и 10 числа - вторая часть + премии, вся заработная плата переводится на карту Сбербанка в рамках зарплатного проекта
• ДМС в лучших клиниках города после ИС
• Оптимальное время работы для эффективного взаимодействия с командой 10 - 19 по московскому времени, пн-пт
• Если работаете в Москве: офис в 7 минутах пешком от м. Фили
• Размер вашей заработной платы с удовольствием обсудим по итогам встречи (в офисе, Яндекс Телемост, Зум)